Networking jako důležitá součást podnikání 

Každý podnikatel potřebuje klienty, spolupracovníky, případně investory. A také další podnikatele, se kterými může sdílet své byznysové úspěchy či problémy. Proto se vyplatí nepodcenit networking, kterého se můžete účastnit i jako účastník DoToho!.

„Většina networkingů bohužel končí spíše u povrchního seznámení, ale i jeden ze sta případů, který vede k hlubším obchodním synergiím bez záměru přímého prodeje, stojí za to,“ říká Jakub Kubišta, jeden z mentees programu.

„Seznamuji se rád, ale času na networking a další obchodní aktivity je teď po 800% růstu firmy za necelý rok velice málo. To je i důvod, proč jsem se přihlásil do DoToho! – narovnat procesy, aby bylo více času na vyšší kvalitu služeb, udržitelnost firmy, a tedy i obchod.

Rád bych se networkingovým akcím věnoval alespoň 2x za měsíc. Ideální je za mě speed networking. Když si to sedne, potkáme se osobně mezi čtyřma očima. Za mě je třeba si společně v dohledné době v něčem ušpinit ruce. Pak se vztahy velmi prohloubí – důkladně si proto vybírám, s kým a proč jdu networkovat.“

Nové klienty získává zejména přes osobní doporučení a reference. „Tento způsob je sice nejúčinnější, ale špatně predikovatelný a velmi závislý na trhu. Proto jsme se rozhodli udělat restart firmy ve spolupráci s mentorem a následně vybudovat nový inbound marketingový plán, který nyní realizujeme.“ 

Motivace a cenné rady díky mentoringu 

Jakubovým mentorem se stal Lukáš Foglar z LutherOne, se kterým se nejdříve zaměřil na to, jaké má firma hodnoty, poslání a jak se odlišuje, poskládali základní kameny pro dlouhodobou a úspěšnou firemní strategii.

„Firma začala mít růstovou trajektorii, kterou bylo nutno v samotných základech co nejdříve reflektovat. A to od C-level smýšlení nad podnikáním a strategii až po kritickou operativu týkající se HR a procesů. Cílem v programu bylo nejen to, že posunu sebe a svoji společnost, ale dám novou energii i mentorovi, který bude o pár či mnoho kroků napřed v daném oboru.

S Lukášem jsme si na lidské úrovni sedli, ale osobně cítím, že pro vybudování lepšího vztahu s mentorem je třeba se čas od času během programu fyzicky potkat. To ještě musíme napravit. Je velmi motivační cítit Lukášovu energičnost, stálou bdělost a pokoru vůči okolí, a to i přes veškeré úspěchy, které mu náleží.“

• Od nuly k jedničce (Peter Thiel)
• Restart (Jason Fried)
• Zbraně vlivu (Robert B. Cialdini)
• Nikdy nedělej kompromis (Chris Voss)
• A 500 dalších knih

V budoucnu by rád sám dělal mentora. „Baví mě svět inovací a trendů. Ideálně by se jednalo o Startup se SaaS produktem či komplementární agenturu. Při výběru partnera či klienta často kladu důraz na motivy, hodnoty a způsoby uvažování druhé strany. Mnoho lidí má nastaveny morální hodnoty, které jsou mi cizí a dělají obchod na úkor ostatních. Mnoho lidí je v komfortní zóně, nemají na to dostatečnou odvahu, motivaci, disciplínu či zkušenosti.

Tudíž by mě bavilo mentorovat lidi, se kterými si sednu a jejich výstupy mohou mít zásadní dopad na společnost. Musí však mít jasnou představu o tom, co chtějí, proč to chtějí a jestli mají kapacity to realizovat.“

Inovativní nápady a užitečné digitální nástroje 

Společnost Utima se věnuje vývoji webových a mobilních aplikací či IT poradenství. Specializuje se na SaaS, startupy, AI, Web3, ESG, stavebnictví a hry.

„Pečlivě si vybíráme odvážné a inovativní nápady s jasným problémem. Realizujeme řešení jednoduchým, efektivním, kvalitním a řízeným způsobem. Uzavíráme ESOPy s primárními stakeholdery nad řešením, tedy sdílíme motivační podíly nad entitami či prodejem. Tyto ESOPy máme i interně, a tudíž jsou pracovníci sami motivováni se v oblasti trendů vzdělávat a vytvořit tak co nejlepší a relevantní řešení.

Nyní pracujeme především na AI chatbotech a znalostních bázích na míru, které pracují pouze s lokálními daty a daným způsobem chování. Řešení je vhodné pro enterprise podniky. Tvoříme vlastní balíčky zdrojových kódu, které jsou znovupoužitelné mezi projekty, což umožňuje značnou úsporu času a nákladů na budoucí tvorbu.“

• Google Workspace
• Notion, Fireflies.ai
• 1Password

Výhody a úskalí vlastního byznysu

Před založením Utimy se podílel na vývoji u TOP 10 českých firem v rámci spolupráce s PwC, na smart TV aplikacích s Norigin Media, působil v korporátu i na volné noze. Jak se svými předchozími zkušenostmi srovnává působení v SME segmentu a vedení vlastní firmy?

„Cítil jsem se jako při probuzení ze snu, ze kterého jsem se měl vzbudit už dávno. Obavy, závazky a pocit nedostatečné praxe mě od založení firmy dlouho odrazovaly. Donutilo mě konečně až narození syna – říkal jsem si, že teď už bude sil jen méně. Zpětně bych začal dříve hledat asistenta/asistentku, outsourcovat práci, co dělat nechceme či nemusíme, a více rozděloval odpovědnosti pro ostřílené kolegy, kteří mají moji důvěru.“

Výhody v řízení vlastního byznysu Jakub vidí v naplnění, kreativitě, energičnosti a větší kontrole nad aktivitami ve firmě. „Cítím, jak mě samotná cesta baví a naplňuje. Dělám na svém poslání, které mi dává smysl a věřím mu. Sdílím to s dalšími, kteří jej se mnou uskutečňují, a tím mi dávají energii pokračovat a dostat ze sebe maximum. I když některé dny jen pracuji a spím, mám pořád více sil než při osmihodinovém pracovním týdnu v zaměstnání. Zaměřuji se na aktivity, které mě baví, a mnohem méně na operativní a taktické cíle jako při zaměstnání.“

Naopak úskalí podnikatelského života vnímá v oblasti zdraví a time-managementu. „Sto a vícehodinové pracovní týdny si časem vyberou svou daň na zdraví, takže se více držím dlouhodobě udržitelného režimu. Ze začátku je toto velmi těžké kontrolovat. Jsou situace, kdy si zkrátka nelze říct, že něco nechám na zítra / po víkendu, protože víte, že vám hrozí riziko ztráty zakázky, talentového kolegy či že nedostojíte svému slovu.

V rámci růstu cashflow a delegování práce se toto časem narovná, ale musíte to do té doby ustát. Mnoho začínajících či after-fail podnikatelů v IT či agenturním byznyse má či mělo toto období. Work-life balanc je pro mě při prvním podnikání v roli single foundera na plný úvazek z vlastních financí a s dětmi naprosté sci-fi. Musím zde být pro rodinu i pro všechny z firmy.

Když současně onemocní dítě, manželka a klíčový kolega před termínem projektu, do toho je zastupující kolega na dovolené, tak se zkrátka jdete starat přes den o dítě a přes noc programovat. Toto hrozí vždy, dokud nevybudujete velmi dobrou zastupitelnost ve firmě – což u malých firem může jít na úkor dělby práce a specializace kolegů.

Snažím se, aby byla firma autonomní, ale je to práce na roky. Musím však podotknout, že jak se první rok existence firem blíží ke konci, je rozhodně vidět dramatický rozdíl oproti nerovnováze na počátku. Jsem rád, že jsem se do toho dal naplno a díky tomu již nyní vidím, že dlouhodobě mohu dosáhnout dokonce lepší rovnováhy a mentální pohody než při zaměstnání.“

IT nekouše 

Oproti společnosti Utima má Jakubova druhá firma – IT Akademie CodeBiters – další dva zakladatele, Tomáše Kohoutka a Michala Symerského. „To velmi mění celou hru. Je zde menší tlak a lepší zastupitelnost, ale klíčová rozhodnutí jsou náročnější. Ostatní spoluzakladatelé si drží při podnikání své stále zaměstnání, takže růst firmy je méně rizikový, ale pomalejší. Utima má za sebou prudký růst, a tím pádem jsem osobně bohužel nucen některé mé aktivity u CodeBiters dočasně upozaďovat, přestože máme řadu skvělých lektorů a mnoho příležitostí.“ 

Nyní mají otevřené kurzy na quality assurance a datového analytika a nově budou otvírat AI kurz. „Odlišujeme se tím, že dokážeme dostat relevantního absolventa až ke dveřím firmy s praxí z dobročinných IT projektů a pokrytím 82 % nákladů přes Úřad práce. Sám jsem již tři QA absolventy CodeBiters přijal do Utima Solutions a stále s nimi spolupracuji,“ uzavírá Jakub Kubišta.

Autor: Tereza Bartošková