Jak chytře přemýšlet o expanzi přes online marketplace (a připravit na ni firmu)

Vstup na marketplace není „další prodejní kanál“. Je to strategické rozhodnutí, které zasahuje finance, procesy, logistiku i marketing celé firmy.

Workshop je postavený tak, že si nejprve ukážeme možnosti zahraniční expanze jako celek, poté si zasadíme marketplace do kontextu – a následně půjdeme do hloubky na konkrétním příkladu Amazonu jako největšího světového tržiště.

Amazon zde slouží jako modelový příklad fungování marketplace ekosystému. Pokud pochopíte jeho principy, ostatní tržiště pro vás budou výrazně čitelnější.

Má pro nás expanze přes marketplace smysl?

Než začnete řešit účet na platformě, je potřeba si ujasnit, zda to celé dává smysl.

Společně si projdeme:

• Jak vyhodnotit, zda je váš produkt vhodný pro marketplace prostředí

• Jak realisticky spočítat marži (poplatky platformě, logistika, marketing, vratky)

• Jak si ověřit, že vám expanze nerozbije cashflow

• Na co musí být firma procesně připravená (finance, zákaznická péče, logistika, reklamace)

• Jaké interní kapacity budete potřebovat

• Jak poznat, že je lepší expanzi odložit

Cílem je, abyste odcházeli s jasným rozhodnutím:

--> „Ano, dává nám to smysl – a víme proč.“
nebo
--> „Teď ještě ne – a víme, co musíme nejdřív vyřešit.“

Jak postupovat, když se rozhodnete jít do toho

Ukážeme si praktickou roadmapu na příkladu Amazonu – od úvodní analýzy až po první optimalizaci.

Projdeme si:

• Analýzu produktu a konkurence

• Výpočet reálné ziskovosti

• Přehled legislativních povinností (např. DPH v zahraničí, ekologické poplatky)

• Přípravu podkladů pro založení účtu

• Přípravu produktové prezentace (texty, klíčová slova, fotografie, obsah navíc)

• Nastavení první reklamy

• Měření výkonu a optimalizaci

Srozumitelně vysvětlíme i principy, které platí pro většinu marketplace platforem:

• skladování přes platformu vs. vlastní logistika

• proč je struktura produktu a práce s klíčovými slovy klíčová pro dohledatelnost

• jak přemýšlet o marketingu a návratnosti investic v prostředí silné konkurence

Cílem je minimalizovat chyby v prvních měsících, které bývají nejdražší.

Nejčastější chyby + kde vám pomůže AI

Strategické chyby, které firmy dělají:

• Podcenění cenotvorby v silně konkurenčním prostředí

• Oddělení marketingu od financí

• Nedostatečná kontrola procesů

• Příliš rychlá expanze bez ověření dat

Ukážeme si také praktické využití AI nástrojů:

• Jak si zrychlit analýzu trhu a konkurence

• Jak si pomoci s tvorbou produktových textů

• Jak vyhodnocovat vyhledávaná slova

• Jak si zjednodušit reporting a práci s daty

Zároveň si řekneme, kde AI výrazně pomáhá – a kde bez lidského úsudku nestačí.

Úroveň

Začátečník až mírně pokročilý

Workshop je určen majitelům značek, výrobcům a e-commerce manažerům, kteří expanzi zvažují nebo jsou v úplných začátcích.

Workshopem vás provede David Grinberg.

David je dlouholetý konzultant expanze privátních značek přes Amazon a zakladatel projektu Sellerportal.cz. Specializuje se na strategickou přípravu značek pro vstup na zahraniční marketplace trhy, nastavování procesů, optimalizaci marží a komplexní správu Amazon účtů. Pomohl desítkám značek (jako je Vilgain či Pepperfield) expandovat zejména na zahraniční trhy. Více informací: https://sellerportal.cz/

Kolik to stojí?

• Cena workshopu je 590 Kč bez DPH* pro nečleny, 0 Kč pro členy

  * Koupí tohoto workshopu získáváte měsíční členství v programu DoToho! (5+ praktických workshopů, 2 networkingy, možnost konzultací s experty). Můžete ho kdykoliv zrušit.

Podnikatelé podnikatelům

DoToho! jsme založili během covidu v byznys hubu Opero. Viděli jsme, kolik malých a středních podniků strádá a rozhodli jsme se to změnit. Během 4 let fungování jsme pomohli více než 2 500 firmám z celé České republiky posouvat se vpřed díky workshopům, networkingům, konzultacím, mentoringu a dalším službám, které využívají praktické znalosti 200+ top mentorů a expertů z českého byznysu.

Jsme platforma, která propojuje a umožňuje růst. Sdílíme praktické zkušenosti, co v podnikání opravdu fungují. Pořádáme Velký týden malých firem, mezinárodní konferenci SME Forum a praktické festivaly FEST DoToho!

Za podporu děkujeme: Amazon, O2, Pražská energetika, Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR a Finmag.