Events - Archive
30
Naučíte se
Jak formulovat prodejní strategii
Jak vybrat a definovat klíčové prodejní ukazatele
Jak nastavit standardy obchodu
Jak plánovat, monitorovat a analyzovat prodejní výsledky
Jak řídit prodejní aktivity pracovníků prodeje
Jak začít
Pro úspěšné dosažení těch nejlepších obchodních výsledků potřebujete mít ve firmě formalizovaný obchodní plán. Takovýto plán musí obsahovat nejenom finanční cíle, ale především definovat cestu, která k dosažení výsledků povede. My vás naučíme, jak na to a
dáme vám do ruky základní metodiku.
Workshop je prioritně určen pro firmy, které využívají přímý prodej (mají obchodní team).
Tipy
Umožněte svému prodejnímu týmu využívat ty správné nástroje
Zvyšte výkon obchodníků: využijte data a obchodní příležitosti tak, aby se obchodníci soustředili na relevantní aktivity
Vybavte své obchodníky nejmodernějšími nástroji, abyste eliminovali plýtvání časem a zvýšili konverzní poměr
Motivujte svůj tým pomocí adekvátních hodnotících kritérií a bonusů
Úroveň obtížnosti
Středně pokročilý/Pokročilý
Workshopem vás provedou Radek Slabák a Jaroslava Gregorová z firmy ideas4u.
Radek se v průběhu svojí kariéry se z pozice marketing trainee postupně vypracoval na všestranného manažera. Má více než dvacetileté zkušenosti v oblasti sestavování strategií, řízení obchodu i marketingu a má také bohaté prodejní zkušenosti. Za svoji kariéru si tak vybudoval výrazné dovednosti v oblasti vedení, řízení obchodu a marketingu, komunikace, prezentace a také budování týmů. Naučil se, že je nutné měnit a neustále přizpůsobovat obchodní i marketingové aktivity nový trendům, poznatkům i technickým možnostem. Jeho zkušenosti jsou rozsáhlé a rozmanité – od otevření nových trhů, zvyšování výkonnosti teamů po uvedení nových produktů. Má zkušenosti s řízením mezinárodních projektů, a vedl organizace a týmy o vice než 150 členech.
Jaroslava svou marketingovou profesní dráhu odstartovala v dánské společnosti HEMPEL z pozice asistentky. Během více než dvaceti let se postupně vypracovala na zkušeného manažera, který měl možnost si v praxi osvojit různé dovednosti a kompetence v oblasti marketingu a obchodu. Osobně si prošla různými pozicemi od operativního charakteru po strategické řízení, a získala tak vhled do marketingového oboru z různých stran. Jako členka managementu se podílela na tvorbě firemních strategií a cílů. Má i bohaté zkušenosti s projektovým řízením. Profesně má blízko k severským zemím, neboť podstatnou část své kariéry pracovala pro skandinávské firmy, manažerský styl a hodnoty těchto národů jsou jí blízké. Za důležitý klíč k úspěchu považuje tým lidí, kteří ve firmě pracují. Má zkušenosti s péčí a budováním firemní kultury, rozvojem a motivací lidí a týmů, včetně vyhledávání nových zaměstnanců.
Workshop je určen pro majitele, ředitele a zaměstnance malých a středních podniků s 2-300 zaměstnanci. Program není pro OSVČ a firmy registrovány mimo ČR.
DoToho! je pro všechny podnikatele, manažery a experty, kteří se chtějí rozvíjet, sdílet své zkušenosti a posouvat se vpřed. Za 2,5 roku naší existence jsme pomohli již více než 1 000 malým a středním podnikům z celé ČR. Za podporu děkujeme: Mastercard Strive™ Česko, Pražská energetika, a.s., Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR, Pražský inovační institut a Finmag
