Naučíte se
Jak formulovat prodejní strategii
Jak vybrat a definovat klíčové prodejní ukazatele
Jak nastavit standardy obchodu
Jak plánovat, monitorovat a analyzovat prodejní výsledky
Jak řídit prodejní aktivity pracovníků prodeje
Jak začít
Pro úspěšné dosažení těch nejlepších obchodních výsledků potřebujete mít ve firmě formalizovaný obchodní plán. Takovýto plán musí obsahovat nejenom finanční cíle, ale především definovat cestu, která k dosažení výsledků povede. My vás naučíme, jak na to a
dáme vám do ruky základní metodiku.
Workshop je prioritně určen pro firmy, které využívají přímý prodej (mají obchodní team).
Tipy
Umožněte svému prodejnímu týmu využívat ty správné nástroje
Zvyšte výkon obchodníků: využijte data a obchodní příležitosti tak, aby se obchodníci soustředili na relevantní aktivity
Vybavte své obchodníky nejmodernějšími nástroji, abyste eliminovali plýtvání časem a zvýšili konverzní poměr
Motivujte svůj tým pomocí adekvátních hodnotících kritérií a bonusů
Úroveň obtížnosti
Středně pokročilý/Pokročilý
Workshopem vás provedou Radek Slabák a Jaroslava Gregorová z firmy ideas4u.
Radek se v průběhu svojí kariéry se z pozice marketing trainee postupně vypracoval na všestranného manažera. Má více než dvacetileté zkušenosti v oblasti sestavování strategií, řízení obchodu i marketingu a má také bohaté prodejní zkušenosti. Za svoji kariéru si tak vybudoval výrazné dovednosti v oblasti vedení, řízení obchodu a marketingu, komunikace, prezentace a také budování týmů. Naučil se, že je nutné měnit a neustále přizpůsobovat obchodní i marketingové aktivity nový trendům, poznatkům i technickým možnostem. Jeho zkušenosti jsou rozsáhlé a rozmanité – od otevření nových trhů, zvyšování výkonnosti teamů po uvedení nových produktů. Má zkušenosti s řízením mezinárodních projektů, a vedl organizace a týmy o vice než 150 členech.
Jaroslava svou marketingovou profesní dráhu odstartovala v dánské společnosti HEMPEL z pozice asistentky. Během více než dvaceti let se postupně vypracovala na zkušeného manažera, který měl možnost si v praxi osvojit různé dovednosti a kompetence v oblasti marketingu a obchodu. Osobně si prošla různými pozicemi od operativního charakteru po strategické řízení, a získala tak vhled do marketingového oboru z různých stran. Jako členka managementu se podílela na tvorbě firemních strategií a cílů. Má i bohaté zkušenosti s projektovým řízením. Profesně má blízko k severským zemím, neboť podstatnou část své kariéry pracovala pro skandinávské firmy, manažerský styl a hodnoty těchto národů jsou jí blízké. Za důležitý klíč k úspěchu považuje tým lidí, kteří ve firmě pracují. Má zkušenosti s péčí a budováním firemní kultury, rozvojem a motivací lidí a týmů, včetně vyhledávání nových zaměstnanců.
Jste majitelem, ředitelem nebo zaměstnancem malé či střední firmy od 2 do 300 zaměstnanců? Přidejte se k 1 000+ podnikům z celé ČR, které se s námi posouvají vpřed, a získejte nejnovější know-how, kontakty a přístup k exkluzivnímu obsahu pro malé a střední firmy. První 3 měsíce jsou zdarma. Program DoToho! není pro OSVČ a firmy registrovány mimo ČR.
Už mám účetZjistěte, jak správně nastavit účetnictví a procesy ve finančním řízení od prvního dne fungování firmy a vyvarujte se zásadním chybám, které často stojí za vysokou mortalitou startupů. V prakticky laděném workshopu vám poradíme, jak na to.
Jak a proč program vznikl? | Jaké problémy nejčastěji trápí malé a střední podnikatele? | Jaké služby je možné v programu využívat? | Jak probíhá párování s mentory? | Proč program doslova stojí za to? | Jaká je budoucnost programu? | Jaká je zkušenost samotného mentora Jana Coufala?
To mě zajímáProč je důležité interní vzdělávání a seberozvoj? | Co je třeba si uvědomit, než k nim přistoupíte? | Jak k nim motivovat své zaměstnance i sám sebe? | Kolik času bychom jim měli věnovat? | Jak měřit výsledky a jejich reálný dopad?
To mě zajímáJak vybudovat obchodní oddělení? | Jak poznat, že bude člověk dobrý obchodník? | Jak si s klientem vybudovat vztah, který trvá desítky let? | Platí stále rčení: „Náš zákazník, náš pán.“? | Existuje napětí mezi teorií a praxí v otázce obchodu? | Jak se naučit oddělovat pracovní komunikaci se svými emocemi?
To mě zajímáJak se ze zdravotní sestry stal malířem | Co se během budování firmy nepovedlo a jak se z toho poučit? | Splnil mentoring Jakubovo očekávání? | K jakému AHA momentu díky programu dospěl? | Dá se kvantifikovat přínos z mentoringu? | Jak se dá člověk do firmy najít i na ulici? | Jak dělat řemeslo moderně?
To mě zajímáVyužívají malé a střední firmy AI naplno? | Jak implementovat AI do firemních procesů? | Jak mi může AI ušetřit čas i peníze? | Jaké jsou nejčastější chyby, které malé a střední firmy v implementaci dělají? | Když se chci o AI dozvědět víc a prakticky si to osahat, kam mám jít?
To mě zajímáProč bych jako výrobce nebo distributor měl mít e-shop? | Jak si ho založit? | Je důležitější služba nebo produkt jako takový? | Na co bych si jako majitel e-shopu měl dávat pozor? | Jsem e-shop, který není ziskový. Jak to mám řešit? | Čím je způsobeno, že trh s e-shopy poprvé za 25 let padá?
To mě zajímáKomunikace a její absence ve firmách zní jako často opakované klišé. Ale není tomu tak – ve skutečnosti je to nejúčinnější nástroj řízení. Naučte se, jak komunikovat účelně, úderně a uvěřitelně a jak se vyvarovat nejčastějším komunikačním hříchům a pastím.
Vyhněte se nejčastějším chybám mikro a malých firem, obchodních řetězců a sítí v oblasti lokálního marketingu online. Využijte jeho potenciál naplno a přineste lidem konzistentní zákaznickou zkušenost v Mapách Google, Apple mapách nebo v aplikaci Waze.
Správná struktura odměňování dlouhodobě motivuje a zároveň přibližuje Vaší firmu k jejímu cíli. Ale jak na to? Přijďte na workshop Filipa Kirschnera z Appliftingu, kde se dozvíte o různých typech společností, najdete si mezi nimi tu svojí a potom společně najdete ten nejlepší způsob, jak odměňovat vaše zaměstnance.
Zjistěte, co odlišuje ženy lídryně od mužů lídrů a jak se stát sebevědomým a odpovědným leadrem. Mají to ženy skutečně těžší? A musíme být všichni leadři? To i další otázky vám zodpoví Kateřina Haring, prezidentka Českomoravské asociace podnikatelek a manažerek.
Nastartujte růst a ono to přijde. Digitalizace není položka na seznamu úkolů, které musíte ve firmě splnit. Digitalizace přirozeně přichází jako důsledek toho, jak se vaše firma zlepšuje. Naučte se, jak zlepšit váš byznys, mimo jiné s pomocí digitálních nástrojů.
Získat klíčové lidi do týmu je hlavní rolí HR a také touhou každého manažera. Jak je ale úspěšně vybrat? Získejte základní nástroje pro vedení profesionálního rozhovoru s kandidátem a od prvního okamžiku budujte společné budoucí partnerství.
Připravte se a nenechte se zaskočit daňovou kontrolou. Zjistěte, jaké jsou její jednotlivé fáze, stěžejní "milníky", jaké sankce souvisí s případným doměřením daně a co dělat, pokud nejste spokojen s celkovým výsledkem kontroly.
Proč je dobré se zajímat o automatizaci? V čem vám ulehčí práci? Podívejte se s digitální koučkou a lektorkou digitálních dovedností Markétou Ubíkovou na automatizace v Gmailu a Disku Google nebo se naučte využívat šablony a scénáře v Zapier.
Co bude zákazníky zajímat v nejbližších letech | Jaké trendy budou klíčové a na co se v byznysu zaměřit | Jak mohou malé firmy konkurovat těm velkým | Na jaké trendy by měly reagovat malé a střední podniky | Gen Z
To mě zajímáLeadership teorie vs praxe | Direktivní vedení | Udržitelný leadership | Jak fungují týmy jinde ve světě? Lze tuto zkušenost aplikovat v českém prostředí? | Delegování a tvorba autonomních týmů |Chyby, které dělají firmy když začínají růst
To mě zajímáJak vytvořit ucelenou marketingovou strategii pro mikro podniky, které nemají miliony na kampaně? | Jakými konkrétní kroky je třeba začít, když chci zvýšit zisk? | Chyby při aplikaci marketingového mixu
To mě zajímáCo je to mentoring? | Jak probíhá spolupráce? | Love Match - match na míru | Role mentora a mentee | Proč jste šli DoToho!? | Pravidla mentoringu | MumDoo
To mě zajímáJak jsou na tom české firmy s digitalizací? | Jaké jsou příležitosti pro malé a střední podniky v této oblasti? | Jaké jsou první kroky k digitalizaci? | Jak dobře umí firmy zabudovat digitalizaci do svého DNA? | Jak se na neustálé změny spojené s aktualizacemi dívají zaměstnanci? | Měla by se firma přizpůsobovat softwaru? Nebo by se měl software přizpůsobit firmě? | Návratnost | Kde brát kvalitní a relevantní informace?
To mě zajímáKategorie zaměstnanců? | Jak na Áčkové lidi ve firmě? | Traviči studní | Jak poznat, že člověk do týmu zapadne? | Personalistika ve větších firmách | Fuck-upy | Kvalitní a motivační prostředí pro tým?
To mě zajímáIntuitivní podnikání | Největší chyby při podnikání | Jak vybudovat úspěšnou firmu | Vizionářství | Jak se dostat do retailu jako malá/střední společnost? | Strategie pro vstup do retailu | Jak toto rozhodnutí souvisí s brandem firmy a firemní kulturou
To mě zajímáŘemeslo a společnost | Instalatéřina = zlatý důl? | Jak skloubil svět řemesla a vedení firmy? | Pracovní prostředí a jak budovat otevřenost v týmu | Rozvoj zaměstnanců v SME řemeslném podniku | Řemeslo digitálně
To mě zajímá