Schůzka, která se koná: od výběru zákazníka po první „jo, přijdu“

Naučíte se

• Jak si sestavit profil zákazníka, který opravdu stojí za váš čas (a peníze).

• Proč většina oslovení skončí ignorančí — a jak to změnit jednou větou.

• Jak napsat zprávu nebo e-mail, na který zákazník odpoří.

• Jak si říct o schůzku přirozeně, bez pocitu, že někomu lezete na nervy.

• Jak se na schůzku připravit za 20 minut tak, aby zákazník odcházel s pocitem, že přišel správně.

Jak začít

Než přijdete na workshop, zkuste si odpovědět na jednu otázku: Kdo je váš nejlepší současný zákazník a proč? Nemusíte mít odpověď — ale zamyslet se nad ní stojí za to. Na workshopu si projdeme třemi kroky: nejdřív si společně vydefinujeme, koho oslovovat (a koho ne), pak se podíváme na konkrétní způsoby, jak se k nim dostat, a nakonec si připravíme jednoduché schéma přípravy na první schůzku. Každý odejde s vlastním mini-plánem, který může použít hned druhý den.

Tipy

• Zákazník „na papíře“ ≠ zákazník v praxi. Nejlepší zákazníké profily vznikají

• analýzou těch, co už u vás koupili — ne z tabulek na internetu.

• LinkedIn je váš kamarád. I pro malé firmy je dnes nejlevnější cestou k oslovení

• konkrétního člověka ve firmě — pokud víte, co napsat.

• Schůzka není prodej. Největší chyba začátečníků? Chtít prodat na první schůzce.

• Cílem je zjístit, zda se vyplatí pokračovat.

Úroveň obtížnosti

Workshop je určený pro:

• Majitele a spolumajitele malých firem, kteří se sami podílí na získávání zákazníků.

• Podnikatele, kteří oslovují „naslepo“ nebo podle citu, ale chtějí mít systém.

• Zaměstnance a manažery v malých firmách, kteří obchodní zkušenost teprve budují.

• Každého, komu se schůzky nedaří domluvit — nebo se domlouvají s těmi špatnými.

Workshopem vás provede Petr Sobotka

Petr Sobotka je spoluzakladatel a Chief Revenue Officer wflow — české B2B SaaS platformy, která pomáhá malým a středním firmám digitalizovat finanční procesy jako schvalování faktur nebo správu výdajů. wflow dnes využívá přes 9 000 zákazníků. Petr se dlouhodobě věnuje budování obchodních systémů, které skutečně fungují — ne v PowerPointu, ale v praxi malých a středních firem. Prošel desítkami obchodních procesů jako interim manažer v různých firmách a dnes staví revenue organizace, kde marketing, obchod a zákaznícký servis tahnou za jeden provaz. Je hostitelem podcastů Pivo a Kafe a CODEEX talk, přednášel na Lead Summit a věří, že dobrý obchod není o tlaku, ale o správném výběru zákazníka a přípravě.

Kolik to stojí?

• 590 Kč bez DPH* pro nečleny, 0 Kč pro členy

* Koupí tohoto workshopu získáváte měsíční členství v programu DoToho! (5+ praktických workshopů, 2 networkingy, možnost konzultací s experty). Můžete ho kdykoliv zrušit.

Podnikatelé podnikatelům

DoToho! jsme založili během covidu v byznys hubu Opero. Viděli jsme, kolik malých a středních podniků strádá a rozhodli jsme se to změnit. Během 4 let fungování jsme pomohli více než 2 500 firmám z celé České republiky posouvat se vpřed díky workshopům, networkingům, konzultacím, mentoringu a dalším službám, které využívají praktické znalosti 200+ top mentorů a expertů z českého byznysu.

Jsme platforma, která propojuje a umožňuje růst. Sdílíme praktické zkušenosti, co v podnikání opravdu fungují. Pořádáme Velký týden malých firem, mezinárodní konferenci SME Forum a praktické festivaly FEST DoToho!

Za podporu děkujeme: Amazon, O2, ČPP,  Pražská energetika, Teya, AK Petráš Rezek, Everbot, AMSP a FINMAG