Naučíte se

• Jak formulovat prodejní strategii

• Jak vybrat a definovat klíčové prodejní ukazatele

• Jak nastavit standardy obchodu

• Jak plánovat, monitorovat a analyzovat prodejní výsledky

• Jak řídit prodejní aktivity pracovníků prodeje

Jak začít

• Pro úspěšné dosažení těch nejlepších obchodních výsledků potřebujete mít ve firmě formalizovaný obchodní plán. Takovýto plán musí obsahovat nejenom finanční cíle, ale především definovat cestu, která k dosažení výsledků povede. My vás naučíme, jak na to a
  dáme vám do ruky základní metodiku.

• Workshop je prioritně určen pro firmy, které využívají přímý prodej (mají obchodní team).

Tipy

• Umožněte svému prodejnímu týmu využívat ty správné nástroje

• Zvyšte výkon obchodníků: využijte data a obchodní příležitosti tak, aby se obchodníci soustředili na relevantní aktivity

• Vybavte své obchodníky nejmodernějšími nástroji, abyste eliminovali plýtvání časem a zvýšili konverzní poměr

• Motivujte svůj tým pomocí adekvátních hodnotících kritérií a bonusů

Úroveň obtížnosti

• Středně pokročilý/Pokročilý

Workshopem vás provedou Radek Slabák a Jaroslava Gregorová z firmy ideas4u. 

Radek se v průběhu svojí kariéry se z pozice marketing trainee postupně vypracoval na všestranného manažera. Má více než dvacetileté zkušenosti v oblasti sestavování strategií, řízení obchodu i marketingu a má také bohaté prodejní zkušenosti. Za svoji kariéru si tak vybudoval výrazné dovednosti v oblasti vedení, řízení obchodu a marketingu, komunikace, prezentace a také budování týmů. Naučil se, že je nutné měnit a neustále přizpůsobovat obchodní i marketingové aktivity nový trendům, poznatkům i technickým možnostem. Jeho zkušenosti jsou rozsáhlé a rozmanité – od otevření nových trhů, zvyšování výkonnosti teamů po uvedení nových produktů. Má zkušenosti s řízením mezinárodních projektů, a vedl organizace a týmy o vice než 150 členech.

Jaroslava svou marketingovou profesní dráhu odstartovala v dánské společnosti HEMPEL z pozice asistentky. Během více než dvaceti let se postupně vypracovala na zkušeného manažera, který měl možnost si v praxi osvojit různé dovednosti a kompetence v oblasti marketingu a obchodu. Osobně si prošla různými pozicemi od operativního charakteru po strategické řízení, a získala tak vhled do marketingového oboru z různých stran.  Jako členka managementu se podílela na tvorbě firemních strategií a cílů. Má i bohaté zkušenosti s projektovým řízením. Profesně má blízko k severským zemím, neboť podstatnou část své kariéry pracovala pro skandinávské firmy, manažerský styl a hodnoty těchto národů jsou jí blízké. Za důležitý klíč k úspěchu považuje tým lidí, kteří ve firmě pracují. Má zkušenosti s péčí a budováním firemní kultury, rozvojem a motivací lidí a týmů, včetně vyhledávání nových zaměstnanců.

Workshop je určen pro majitele, ředitele a zaměstnance malých a středních podniků s 2-300 zaměstnanci. Program není pro OSVČ a firmy registrovány mimo ČR.

DoToho! je pro všechny podnikatele, manažery a experty, kteří se chtějí rozvíjet, sdílet své zkušenosti a posouvat se vpřed. Za 2,5 roku naší existence jsme pomohli již více než 1 000 malým a středním podnikům z celé ČR. Za podporu děkujeme: Mastercard Strive™ Česko, Pražská energetika, a.s., Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR, Pražský inovační institut a Finmag