22.02.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1

Formulace obchodní strategie a prodejních cílů
Systematičtější přístup k řízení prodeje vám dá strategickou výhodu v boji o příjmy, zisk a růst. Přetváření prodeje nemusí být pomalý a náročný proces. Díky technologickému rozvoji můžeme jednoduše a kriticky vyhodnotit efektivitu prodejní organizace.

  • Organizátor: DoToho! & Opero & ideas4u, s.r.o
  • Lektor: Radek Slabák & Jaroslava Gregorová
  • Délka: 120 minut
  • Kapacita

    30

  • Jazyk: čeština

Formulace obchodní strategie a prodejních cílů

Naučíte se

  • Jak formulovat prodejní strategii

  • Jak vybrat a definovat klíčové prodejní ukazatele

  • Jak nastavit standardy obchodu

  • Jak plánovat, monitorovat a analyzovat prodejní výsledky

  • Jak řídit prodejní aktivity pracovníků prodeje

Jak začít

  • Pro úspěšné dosažení těch nejlepších obchodních výsledků potřebujete mít ve firmě formalizovaný obchodní plán. Takovýto plán musí obsahovat nejenom finanční cíle, ale především definovat cestu, která k dosažení výsledků povede. My vás naučíme, jak na to a
    dáme vám do ruky základní metodiku.

  • Workshop je prioritně určen pro firmy, které využívají přímý prodej (mají obchodní team).


Tipy

  • Umožněte svému prodejnímu týmu využívat ty správné nástroje

  • Zvyšte výkon obchodníků: využijte data a obchodní příležitosti tak, aby se obchodníci soustředili na relevantní aktivity

  • Vybavte své obchodníky nejmodernějšími nástroji, abyste eliminovali plýtvání časem a zvýšili konverzní poměr

  • Motivujte svůj tým pomocí adekvátních hodnotících kritérií a bonusů

Úroveň obtížnosti

  • Středně pokročilý/Pokročilý


Workshopem vás provedou Radek Slabák a Jaroslava Gregorová z firmy ideas4u. 

Radek se v průběhu svojí kariéry se z pozice marketing trainee postupně vypracoval na všestranného manažera. Má více než dvacetileté zkušenosti v oblasti sestavování strategií, řízení obchodu i marketingu a má také bohaté prodejní zkušenosti. Za svoji kariéru si tak vybudoval výrazné dovednosti v oblasti vedení, řízení obchodu a marketingu, komunikace, prezentace a také budování týmů. Naučil se, že je nutné měnit a neustále přizpůsobovat obchodní i marketingové aktivity nový trendům, poznatkům i technickým možnostem. Jeho zkušenosti jsou rozsáhlé a rozmanité – od otevření nových trhů, zvyšování výkonnosti teamů po uvedení nových produktů. Má zkušenosti s řízením mezinárodních projektů, a vedl organizace a týmy o vice než 150 členech.

Jaroslava svou marketingovou profesní dráhu odstartovala v dánské společnosti HEMPEL z pozice asistentky. Během více než dvaceti let se postupně vypracovala na zkušeného manažera, který měl možnost si v praxi osvojit různé dovednosti a kompetence v oblasti marketingu a obchodu. Osobně si prošla různými pozicemi od operativního charakteru po strategické řízení, a získala tak vhled do marketingového oboru z různých stran.  Jako členka managementu se podílela na tvorbě firemních strategií a cílů. Má i bohaté zkušenosti s projektovým řízením. Profesně má blízko k severským zemím, neboť podstatnou část své kariéry pracovala pro skandinávské firmy, manažerský styl a hodnoty těchto národů jsou jí blízké. Za důležitý klíč k úspěchu považuje tým lidí, kteří ve firmě pracují. Má zkušenosti s péčí a budováním firemní kultury, rozvojem a motivací lidí a týmů, včetně vyhledávání nových zaměstnanců.


Workshop je určen pro majitele, ředitele a zaměstnance malých a středních podniků s 2-300 zaměstnanci. Program není pro OSVČ a firmy registrovány mimo ČR.

DoToho! je pro všechny podnikatele, manažery a experty, kteří se chtějí rozvíjet, sdílet své zkušenosti a posouvat se vpřed. Za 2,5 roku naší existence jsme pomohli již více než 1 000 malým a středním podnikům z celé ČR. Za podporu děkujeme: Mastercard Strive™ Česko, Pražská energetika, a.s., Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR, Pražský inovační institut a Finmag

nadcházející akce

01.06.2024 / 08:00
Česko
Léto s DoToho!

Léto s DoToho!

/ DoToho!
Ještě nejste v DoToho!? Přihlaste se toto léto a využijte 2 měsíce zdarma navíc.
20.06.2024 / 13:30
TOPTAX innovations a.s., Opavská 6230, 708 00 Ostrava-Poruba
CRM jako filosofie úspěšného prodeje

CRM jako filosofie úspěšného prodeje

/ Petr Soukeník
Odhalte tajemství úspěšného prodeje a kvalitních (obchodních) vztahů prostřednictvím Customer Relationship Management (CRM). Tento workshop vám přinese exkurz do hlubin obchodního myšlení, řízení obchodu a transformace úspěchu projektu díky řízení vztahů a zavedení CRM. Tento workshop je určen pro začátečníky i středně pokročilé, kteří chtějí zlepšit své prodejní výsledky a vybudovat udržitelné vztahy.
27.06.2024 / 17:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Setkání s bublinkami

Setkání s bublinkami

/ Marek Hodek & Karolína Škodová
Staňte se součástí byznysové komunity mnoha profesionálů. Jednou z výhod, které to sebou nese, je seznamování na pravidelné bázi s dalšími podnikateli, manažery a experty jako jste vy. Přijďte na neformální networking u sklenky.

Jste neaktivní :(

Mrzí nás to, aktuálně nevyužíváte možnost získávat cenné know-how a obchodní kontakty na našich akcích. Přidejte se k podnikatelům, jako jste vy, kteří díky této možnosti a dalším službám DoToho! posouvají svůj byznys vpřed. Pojďte do DoToho! Plus nebo DoToho! Členství.

Chci jít DoToho!

Prosím potvrďte pravdivost údajů

Potvrzuji, že jsem majitel nebo ředitel podniku s 2-300 zaměstnanci, který je registrován v ČR.

Program DoToho! není pro OSVČ a firmy registrovány mimo ČR.