22.02.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1

Formulace obchodní strategie a prodejních cílů
Systematičtější přístup k řízení prodeje vám dá strategickou výhodu v boji o příjmy, zisk a růst. Přetváření prodeje nemusí být pomalý a náročný proces. Díky technologickému rozvoji můžeme jednoduše a kriticky vyhodnotit efektivitu prodejní organizace.

  • Organizátor: DoToho! & Opero & ideas4u, s.r.o
  • Lektor: Radek Slabák & Jaroslava Gregorová
  • Délka: 120 minut
  • Kapacita

    30

  • Jazyk: čeština

Formulace obchodní strategie a prodejních cílů

Naučíte se

  • Jak formulovat prodejní strategii

  • Jak vybrat a definovat klíčové prodejní ukazatele

  • Jak nastavit standardy obchodu

  • Jak plánovat, monitorovat a analyzovat prodejní výsledky

  • Jak řídit prodejní aktivity pracovníků prodeje

Jak začít

  • Pro úspěšné dosažení těch nejlepších obchodních výsledků potřebujete mít ve firmě formalizovaný obchodní plán. Takovýto plán musí obsahovat nejenom finanční cíle, ale především definovat cestu, která k dosažení výsledků povede. My vás naučíme, jak na to a
    dáme vám do ruky základní metodiku.

  • Workshop je prioritně určen pro firmy, které využívají přímý prodej (mají obchodní team).


Tipy

  • Umožněte svému prodejnímu týmu využívat ty správné nástroje

  • Zvyšte výkon obchodníků: využijte data a obchodní příležitosti tak, aby se obchodníci soustředili na relevantní aktivity

  • Vybavte své obchodníky nejmodernějšími nástroji, abyste eliminovali plýtvání časem a zvýšili konverzní poměr

  • Motivujte svůj tým pomocí adekvátních hodnotících kritérií a bonusů

Úroveň obtížnosti

  • Středně pokročilý/Pokročilý


Workshopem vás provedou Radek Slabák a Jaroslava Gregorová z firmy ideas4u. 

Radek se v průběhu svojí kariéry se z pozice marketing trainee postupně vypracoval na všestranného manažera. Má více než dvacetileté zkušenosti v oblasti sestavování strategií, řízení obchodu i marketingu a má také bohaté prodejní zkušenosti. Za svoji kariéru si tak vybudoval výrazné dovednosti v oblasti vedení, řízení obchodu a marketingu, komunikace, prezentace a také budování týmů. Naučil se, že je nutné měnit a neustále přizpůsobovat obchodní i marketingové aktivity nový trendům, poznatkům i technickým možnostem. Jeho zkušenosti jsou rozsáhlé a rozmanité – od otevření nových trhů, zvyšování výkonnosti teamů po uvedení nových produktů. Má zkušenosti s řízením mezinárodních projektů, a vedl organizace a týmy o vice než 150 členech.

Jaroslava svou marketingovou profesní dráhu odstartovala v dánské společnosti HEMPEL z pozice asistentky. Během více než dvaceti let se postupně vypracovala na zkušeného manažera, který měl možnost si v praxi osvojit různé dovednosti a kompetence v oblasti marketingu a obchodu. Osobně si prošla různými pozicemi od operativního charakteru po strategické řízení, a získala tak vhled do marketingového oboru z různých stran.  Jako členka managementu se podílela na tvorbě firemních strategií a cílů. Má i bohaté zkušenosti s projektovým řízením. Profesně má blízko k severským zemím, neboť podstatnou část své kariéry pracovala pro skandinávské firmy, manažerský styl a hodnoty těchto národů jsou jí blízké. Za důležitý klíč k úspěchu považuje tým lidí, kteří ve firmě pracují. Má zkušenosti s péčí a budováním firemní kultury, rozvojem a motivací lidí a týmů, včetně vyhledávání nových zaměstnanců.


Workshop je určen pro majitele, ředitele a zaměstnance malých a středních podniků s 2-300 zaměstnanci. Program není pro OSVČ a firmy registrovány mimo ČR.

DoToho! je pro všechny podnikatele, manažery a experty, kteří se chtějí rozvíjet, sdílet své zkušenosti a posouvat se vpřed. Za 2,5 roku naší existence jsme pomohli již více než 1 000 malým a středním podnikům z celé ČR. Za podporu děkujeme: Mastercard Strive™ Česko, Pražská energetika, a.s., Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR, Pražský inovační institut a Finmag

nadcházející akce

28.02.2024 / 17:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Business Speed Networking

Business Speed Networking

/ Marek Hodek & Karolína Škodová
Staňte se součástí byznysové komunity mnoha profesionálů. Jednou z výhod, které to sebou nese, je seznamování se na pravidelné bázi s dalšími podnikateli, manažery a experty jako jste vy. Přijďte na řízený networking se členy Opera a účastníky platforem DoToho! a Ment2Grow.
29.02.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Profesionální komunikace se zákazníkem

Profesionální komunikace se zákazníkem

/ Vít Špaňhel
Udržujte si své zákazníky a motivujte je k další spolupráci.
12.03.2024 / 16:00
online, Zoom
Uzavírání smluv, aneb kdy a jak podepsat ty správné dokumenty

Uzavírání smluv, aneb kdy a jak podepsat ty správné dokumenty

/ Daniel Macek & Iva Čípová
Pohlídejte si nejen v podnikání jakou smlouvu podepisujete a předejděte tak nepříjemným následkům.
13.03.2024 / 09:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Klubovna DoToho!

Klubovna DoToho!

/ DoToho!
Klubovna DoToho! vám v jedinečném formátu mastermind skupiny efektivně pomůže odpovědět na otázky, které právě řešíte ve vašem byznysu. Ty správné odpovědi naleznete u podnikatelů, jako jste vy, kteří chápou, co děláte a proč to děláte.
13.03.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.
14.03.2024 / 17:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Setkání s bublinkami

Setkání s bublinkami

/ Marek Hodek & Radka Kachramanová
Staňte se součástí byznysové komunity mnoha profesionálů. Jednou z výhod, které to sebou nese, je seznamování na pravidelné bázi s dalšími podnikateli, manažery a experty jako jste vy. Přijďte na neformální networking u sklenky.
19.03.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Branding strategie pro dlouhodobé a konzistentní budování značky

Branding strategie pro dlouhodobé a konzistentní budování značky

/ Simon Anfilov
Dejte do své značky srdce a opravdovou vášeň pro to, co děláte. Seznamte se se základními pilíři strategie značky a pochopte, proč jsou marketing a branding dokonale spojené nádoby.
20.03.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Jak na firemní strategii co nebude pouze dalším papírem v šuplíku

Jak na firemní strategii co nebude pouze dalším papírem v šuplíku

/ Filip Hurda & Michal Valko
Pojďte se s Kogi CON naučit jak udělat strategii, která po dokončení nebude pouhým dokumentem tvořeným z nutnosti, ale klíčovou konkurenční výhodou.
21.03.2024 / 09:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Komunitní snídaně

Komunitní snídaně

/ Marek Hodek & Karolína Škodová & Riva Karo
Komunitní snídaně je jedna z našich pravidelných akcí, kde můžete neformálně networkovat v přátelském a otevřeném prostředí s členy Opera i mentoringových programů Ment2Grow a DoToho!.
26.03.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Jak na firemní strukturu s jasnými odpovědnostmi a efektivní komunikací

Jak na firemní strukturu s jasnými odpovědnostmi a efektivní komunikací

/ Petr Ševčík
Čím více budete mít své podnikání organizované, tím více si uvolníte ruce. Zefektivněte firemní funkce, procesy nebo i společné porady.
26.03.2024 / 17:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Business Speed Networking

Business Speed Networking

/ Marek Hodek & Radka Kachramanová
Staňte se součástí byznysové komunity mnoha profesionálů. Jednou z výhod, které to sebou nese, je seznamování se na pravidelné bázi s dalšími podnikateli, manažery a experty jako jste vy. Přijďte na řízený networking se členy Opera a účastníky platforem DoToho! a Ment2Grow.
27.03.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Uspořádejte své procesy do firemního receptáře

Uspořádejte své procesy do firemního receptáře

/ Aneta Kolek
Skoncujte s lidovou moudrostí. Naučte se, jak dokumentovat know-how a procesy ve vaší firmě. #procesynejsoufuj
27.03.2024 / 16:00
online, Zoom
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.
02.04.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Růst s respektem k lidem aneb jak nerozbít kouzlo malého týmu

Růst s respektem k lidem aneb jak nerozbít kouzlo malého týmu

/ Václav Peterka
"Takový jaký to bylo už to stejně nebude", budete patrně slýchat během růstu své firmy velmi často jak od svých zaměstnanců, tak možná potichu i sami od sebe. Víte, jak efektivně zvládnout přerod firmy z malého týmu na střední až velký, aniž byste obětovali atmosféru otevřenosti a spolupráce, která vaši firmu odlišuje?
09.04.2024 / 16:00
online, Zoom
Jak správně nastavit firemní finance ve vaší firmě

Jak správně nastavit firemní finance ve vaší firmě

/ Marián Tomko, Robert Soudný
Zjistěte, jak správně nastavit účetnictví a procesy ve finančním řízení od prvního dne fungování firmy a vyvarujte se zásadním chybám, které často stojí za vysokou mortalitou startupů. V prakticky laděném workshopu vám poradíme, jak na to.
11.04.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Jak získat zpětnou vazbu od klientů

Jak získat zpětnou vazbu od klientů

/ Martin Kalenda
Nechte si poradit od Martina Kalendy, jak můžete od klientů získávat zpětnou vazbu, jak si je udržet pro šťastnou spolupráci a jak vám zpětná vazba může pomoci v dalším rozvoji.
17.04.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.
18.04.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Jak zvýšit prodej pomocí AI?

Jak zvýšit prodej pomocí AI?

/ Martin Bednář
AI je dnes horké téma a pomáhá nám přinést nové nápady a ušetřit čas snad ve všech oblastech byznysu, prodej z toho nevyjímaje. Každý z nás má možnost tohoto nástroje využít. Zjistěte tipy a triky jak použít ChatGPT pro váš prodej.
23.04.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Jak si jednoduše udělat firemní rozpočet

Jak si jednoduše udělat firemní rozpočet

/ Pavlína Kouřilová
Máte své firemní finance pod kontrolou? Nebo si nejste jisti, jak na ně? Nechte si poradit od Pavlíny Kouřilové jak sestavit firemní rozpočet, jak si stanovit jeho podobu a cíle. Protože peníze jsou alfou a omegou vašeho podnikání.
30.04.2024 / 16:00
online, Zoom
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.
16.05.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.
04.06.2024 / 16:00
online, Zoom
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.
18.06.2024 / 16:00
Opero, Salvátorská 8, Praha 1
Úvod do programu a mentoringu

Úvod do programu a mentoringu

/ Marek Hodek
Zúčastněte se úvodního setkání a workshopu, kde se dozvíte podstatné organizační informace a dostanete základy mentoringu, abyste mohli začít a program využít naplno.

Jste neaktivní :(

Mrzí nás to, aktuálně nevyužíváte možnost získávat cenné know-how a obchodní kontakty na našich akcích. Přidejte se k podnikatelům, jako jste vy, kteří díky této možnosti a dalším službám DoToho! posouvají svůj byznys vpřed. Pojďte do DoToho! Plus nebo DoToho! Členství.

Chci jít DoToho!